DANIEL YI, viši potpredsjednik komunikacija američke tvrtke za proizvodnju i prodaju kanabisa MedMen, za Forbes otkriva koji su budući planovi tvrtke, iz čega crpe inspiraciju za svoje trgovine te zašto je tvrtka odlučila postati javna. U nastavku donosimo najzanimljivije dijelove intervjua.
Forbes: Koja je vaša poslovna strategija i dugoročna vizija za budućnost MedMena?
Daniel Yi: Tijekom posljednjih deset godina radimo na razvoju operativne ekspertize. Kaliforniju, Nevadu i New York odabrali smo iz određenih razloga. Kalifornija je najveće svjetsko tržište marihuanom i šesto najveće gospodarstvo u svijetu. Prema nekim procjenama, godišnja prodaja kanabisa u Kaliforniji iznosit će više od sedam milijardi američkih dolara.
Želimo osvojiti Kaliforniju. U nju ulažemo mnogo resursa: u Desert Hot Springsu otvaramo tvornicu od preko 4000 četvornih metara, a u južnoj Kaliforniji imamo osam trgovina. Po broju trgovina smo najveći prodavač u Kaliforniji i želimo biti daleko ispred konkurencije.
Nevada nam zbog svoje turističke populacije pomaže da dođemo u mainstream. To je vrlo napredno tržište rekreativne marihuane. Ondje ljudi kockaju i piju, a to su ograničene ili kontrolirane aktivnosti. Kada tomu dodate kanabis, trava postaje dio šire slike i postaje normalna pojava.
Što se New Yorka tiče, to je svjetska pozornica, ako postanemo prepoznatljivi brand u New Yorku, u dobroj smo poziciji da dospijemo gdje god želimo. Trenutno razmatramo i razne druge američke države i Kanadu.
Forbes: Koje su prednosti MedMena u odnosu na konkurenciju?
Yi: Mislim da nitko drugi ne radi ono što radi MedMen. Naša prednost je u tome što smo mi hiperfokusirani na dvije stvari. Prva je operativna ekspertiza. Mi smo stručnjaci za poljoprivredu, projektni menadžment, osiguranje kvalitete, odnose s javnošću, marketing, a ne samo za marihuanu.
Naš šef marketinga prije nas radio je za Fender Guitars, a potpredsjednik prodaje radio je za tvrtku koja prodaje traperice. Pokušavamo sastaviti tim vrhunskih stručnjaka u različitim područjima.
Druga stvar je kapital. Ako nemate kapitala za provedbu svojih projekata, nećete postići ništa. U dvije runde tijekom 15 mjeseci prikupili smo 135 milijuna dolara.
Zatim smo odlučili postati javno dioničko društvo u Kanadi. Nismo to mogli postati u SAD-u, no na Kanadskoj burzi (CSE) već trguje nekoliko američkih proizvođača marihuane. Stoga smo promijenili poslovni model i ulazimo na CSE.
Za provedbu naših projekata treba nam kapital, a sada kada smo javno dioničko društvo, ulagači imaju priliku postati dio “Zelene groznice” u SAD-u. Trenutno se u SAD-u nešto događa samo na OTC-ovu tržištu.
U Kanadi se marihuanom bave mnoge tvrtke, poput Canopy Growtha, a sada na NASDAQ-u možete ulagati u Cronos Group. Međutim, još nema legitimne američke tvrtke koja je prošla provjeru velike burze. Nadamo se postati ta tvrtka kako bismo prikupili kapital za ostvarenje svoje vizije.
Forbes: Imate li pristup tržištima dužničkih instrumenata?
Yi: To je tržište u SAD-u ograničeno zbog federalnih zabrana. Zbog toga u tom prostoru susrećete mnogo otvorenih investicijskih fondova rizičnog kapitala s privatnom ponudom. Komercijalnim dugom možete se baviti od projekta do projekta, osobito ako je povezan s nekretninama.
Primjerice, ovisno o tome kako to prikažete, dozvole može držati jedan entitet, operativni entitet može biti odvojeni entitet i ulaganje u nekretnine odvojeni entitet.
Strana koja ulaže u nekretnine može dobiti komercijalni zajam. Ako ušetate u banku i kažete da vam treba pet milijuna dolara za izgradnju staklenika za travu, teško da ćete dobiti taj zajam. Ako kažete da ćete kupiti komad zemlje, na njemu možete izgraditi bilo što, pa je zajam zaštićen.
Forbes: Koja je inspiracija za dizajn i koncept MedMenovih trgovina?
Yi: Na svim stolovima imamo iPadove s informacijama o svim svojim proizvodima, pa nas zato često uspoređuju s Appleovim trgovinama. No naša inspiracija nisu bile Appleove trgovine, već smo za prodaju marihuane željeli sagraditi potrošački prostor.
Sjetite se kako su ljudi dosad kupovali marihuanu: od dilera na ulici ili po stanovima. Nakon legalizacije medicinske marihuane u nekim američkim državama, marihuana se može nabaviti u posebnim apotekama, no još uvijek imate osjećaj da radite nešto nelegalno.
Tu su i kulturalni čimbenici. Prodavači marihuane ne osjećaju da pripadaju u trgovačke zone ni među ostale trgovine. Zbog toga radnje otvaraju u zakutcima trgovačkih centara, iza zamračenih prozora i rešetaka.
U West Hollywoodu, gdje smo mi proučavali propise, nigdje ne piše da morate zamračiti prozore niti postaviti rešetke na trgovinu marihuanom. To nije način na koji Whole Foods prodaje meso ni na koji prodavači alkoholnih pića i dodataka prehrani prodaju svoje proizvode, pa zašto onda tako prodavati kanabis?
Naše trgovine podsjećaju na dobro uređene prodavaonice. Apple ljudima pruža informacije i interakciju sa svojim proizvodima, a to je i naš koncept. Želimo objasniti potrošačima kako marihuana djeluje i ugoditi im. Potrošačko iskustvo je ključno.
Naše trgovine se ističu jer se mi prema travi odnosimo kao prema bilo kojem drugom proizvodu. Možete sve razgledati, pitati zaposlenika ako vam je potrebna pomoć. Proizvodi su na policama, naši cvjetovi su u posebnim kutijama s povećalima kako bi ih mogli proučiti i pomirisati.
Radi se o maksimizaciji trgovačkog iskustva te maksimizaciji prihoda jer, na koncu, ovime morate upravljati kao bilo kojim drugim poslovanjem.index.hr
